開一家店，在大學(xué)生中還算是稀奇事。這位電腦店的老板趙凱被同學(xué)戲稱“凱爺”。

　　大一時(shí)趙凱敏銳地發(fā)現(xiàn)了學(xué)生二手電腦的巨大市場(chǎng)，迅速投入資金和時(shí)間精力，堅(jiān)持了一年多以后，終于賺得了人生的第一桶金。

　　現(xiàn)如今的趙凱準(zhǔn)備聯(lián)合其他院校的同學(xué)，一起開店做連鎖二手電腦店，想要形成一個(gè)資源共享網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　從二手電腦起步生意做得風(fēng)生水起

　　高中時(shí)趙凱開始兼職，一開始在(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)餐館里刷盤子、端菜，后來去了杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)的倉庫里干活，夏天杭州四十多攝氏度的溫度讓趙凱總是汗如雨下。

　　大一下學(xué)期趙凱看到學(xué)校二手電腦的市場(chǎng)，立刻用在打工時(shí)攢下的所有的積蓄，在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化基地里開了一家20平米的小店，創(chuàng)業(yè)之初，小店經(jīng)營(yíng)范圍只是維修、出租、臺(tái)式二手電腦及零配件。

　　開店之初最大的一個(gè)問題就是貨源，于是趙凱就跑到百腦匯：“一家一家、一層一層的跑，找到質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)惠的就先合作，等到后面合作時(shí)間長(zhǎng)了，把那些不好的合作商踢掉再換好的合作商?！?/p>

　　找好貨源之后，趙凱說：“一般忙的時(shí)候只有在中午，一下課就趕緊跑到店里，經(jīng)常中午來不及吃飯，就只好早上多吃一點(diǎn)！”這樣的忙碌讓趙凱的胃經(jīng)常不舒服?！吧险n經(jīng)常打瞌睡，有時(shí)會(huì)忙到夜里一兩點(diǎn)，關(guān)店十點(diǎn)多回去還要整理東西”，趙凱打趣的說。

　　到2015年電腦店的業(yè)務(wù)就擴(kuò)展很多，會(huì)出售新的筆記本和臺(tái)式電腦，也會(huì)在校園里上門安裝寬帶。這些利潤(rùn)都是比較可觀，不過有些都比較專業(yè)，趙凱就找一些技術(shù)人員來解決問題。

　　在這樣的堅(jiān)持中電腦店逐漸走上了正軌，并準(zhǔn)備發(fā)展其他院校做連鎖。

　　學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)孕育著無限商機(jī)

　　趙凱是學(xué)播音與主持藝術(shù)，所以對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)方面比較敏感。大二下學(xué)期他敏銳地察覺到現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)于孩子除學(xué)習(xí)之外的藝術(shù)培訓(xùn)需求。

　　于是就涉足學(xué)生培訓(xùn)，現(xiàn)在初步在昌河開設(shè)一家幼小初高學(xué)生的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要是教舞蹈、器樂、聲樂等藝術(shù)專業(yè)。在昌河附近有兩所幼兒園、兩所小學(xué)、兩所初中，學(xué)生資源豐富。趙凱說：“昌河附近的輔導(dǎo)班也很多，但都是和文化課掛鉤，沒有藝術(shù)類所以市場(chǎng)前景還是很大?！?/p>

　　說起來容易做起來難，要面對(duì)的問題太多，最困難的就是師資力量。趙凱之前認(rèn)為什么事情只要自己去做就可以完成，但經(jīng)歷過很多事情之后才明白團(tuán)體的力量更大?，F(xiàn)在招募了一個(gè)合伙人和自己共闖商海，合伙人主要是負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的師資力量。而自己則主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地、宣傳和價(jià)格控制等，趙凱說：“其實(shí)前期宣傳最困難，每一個(gè)字都要我去扣，每一張圖片都要我去看”。

　　現(xiàn)在暑假期間昌河培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)呱呱落地，招收十幾名學(xué)生了。趙凱告訴我們：“雖然今年招收的學(xué)生只能保本，但是這是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。我相信我從安徽舞蹈協(xié)會(huì)等一些很有名的機(jī)構(gòu)找的老師，教學(xué)質(zhì)量很高，吸引的學(xué)生一定會(huì)一年比一年多！”

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