樊偉，哈哈農(nóng)場的創(chuàng)始人，是一位90后創(chuàng)業(yè)者。曾就讀于華中科技大學(xué)的他，畢業(yè)后去了BAT中的騰訊，工作一年半之后，他毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè)。雖然從事的是一直不被大眾所看好的農(nóng)業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)歷程異常艱辛，但走到現(xiàn)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)，哈哈農(nóng)場已初具規(guī)模，有了40人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有了專業(yè)的營銷模式，也有了天使投資人的支持。不再是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，但他卻成為了哈哈農(nóng)場的農(nóng)場主，而“”讓人人都是農(nóng)場主“也正是他創(chuàng)業(yè)的理念所在。

　　倔強(qiáng)小子的農(nóng)業(yè)綠色夢

　　1990年出生的樊偉，2012年以優(yōu)異成績畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應(yīng)聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬。忙碌工作之余，他內(nèi)心一直有一個創(chuàng)業(yè)夢想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬元，在深圳做陽臺種菜盆的代理。但最初生意卻不好，購買的人寥寥無幾。經(jīng)過一番詳細(xì)的市場調(diào)研之后，樊偉發(fā)現(xiàn)，生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng)，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增長的商業(yè)模式。

　　盡管做代理項目最終賠光了所有錢，但樊偉卻沒放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。一天周末，他騎車無意間來到鄉(xiāng)下一處菜園，滿眼望去，一片綠油油生機(jī)勃勃的景象。此時他的內(nèi)心里突然感覺到了一種平靜的力量。正好一位好友打來了電話，向他推薦看看《舌尖上的中國II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當(dāng)下城市霧霾嚴(yán)重，需要大量綠化，全國多地已經(jīng)出臺屋頂綠化補(bǔ)貼制度，其中北京補(bǔ)貼為100-150元/平方米，武漢也從2006年開始推廣屋頂綠化。屋頂農(nóng)場正是兩者結(jié)合之下的無限商機(jī)。

　　為了一個合適的屋頂  樊偉曾偷偷摸進(jìn)商場經(jīng)理辦公室

　　屋頂種菜先要有屋頂，可哪個屋頂才能成為自己的菜地呢？心懷創(chuàng)業(yè)夢想的樊偉不斷地尋找，洽談，終于與一家商業(yè)中心達(dá)成意向。按照約定，今天就要簽合同了。樊偉顯得有些興奮，話也多了起來。

　　樊偉：跑了十次是吧，就算把他女兒娶回來也應(yīng)該嫁了吧。

　　樊偉不無自豪地說，為了說服這家商業(yè)中心同意在屋頂種菜，自己還真是想了不少辦法，如果能簽下這個合同，就算再辛苦，心里也是很高興的。

　　樊偉：這是我們在武漢跑的十家，最好的一塊。

　　然而，命運(yùn)再次跟他開了個玩笑。本來都已經(jīng)約好的事情，又變了。

　　提示音：您撥打的用戶暫時無法接通。

　　記者：那等于今天又白跑了？

　　樊偉：是啊，太正常了。習(xí)慣了。今天算態(tài)度好的。

　　經(jīng)歷過許多次類似的情況后，現(xiàn)在的樊偉淡定了很多。2014年初，樊偉開始推廣他屋頂種菜的夢想。在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，約有173平方公里是屋頂，即便僅有10%的屋頂能夠成為菜園，也能種出上百億元的產(chǎn)值。閉上眼，這些美好的前景總能讓他充滿信心；但一睜開眼，他就要每天面對現(xiàn)實的種種無奈。

　　樊偉：第一個找不到人，直接在前臺就被拒絕了，摸到他們經(jīng)理辦公室里面去，當(dāng)時直接就不想談，因為他們這種行業(yè)呢，就比較傳統(tǒng)，可能接受新鮮事物的能力比較落后，尤其在武漢這個地方，是一個經(jīng)濟(jì)也不算很發(fā)達(dá)的地方，對他們來說更難接受一些新鮮事物

　　拒絕，拜訪，再拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復(fù)的工作。但這樣的重復(fù)，也讓他的菜園子一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大了。

　　在他的堅持下，這家商業(yè)中心的負(fù)責(zé)人最終被他的誠意打動，同意樊偉在屋頂種菜。

　　記者：怎么樣？

　　樊偉：簽了。

　　記者：簽上了？

　　樊偉：對。來了好多次終于簽上了。非常高興，這是一個非常好的開始，我們第一個商業(yè)中心，2015年加油。

　　樊偉非常開心，也很看重這次來之不易的機(jī)會。曾經(jīng)的拒絕與失落也煙消云散。剛簽完合同，他便帶著園藝師，馬不停蹄地趕往另外一個用戶那里。

　　武漢的這家月子會所是樊偉屋頂種菜的第一個用戶，現(xiàn)在菜園種了一個月，終于出苗了。但由于此刻正值冬天，菜苗生長慢，這家用戶希望能盡快出菜、食用。

　　這家月子公司的負(fù)責(zé)人說，對于能不能在屋頂種好菜沒有多大把握，不過屋頂種菜對于自己這樣的商業(yè)機(jī)構(gòu)來說是一種宣傳。因為新鮮蔬菜的概念對不少新媽媽們都很有吸引力。

　　月子公司負(fù)責(zé)人：一個可以帶來家的這種感覺，就是說健康然后的話吃起來的話就像小時候的那種感覺。

　　此外，樊偉的屋頂菜園也被一些學(xué)校看中。作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團(tuán)隊在學(xué)校的屋頂給學(xué)生們傳授農(nóng)業(yè)種植知識，提高學(xué)生自己動手勞動的能力。

　　百折不撓的毅力讓屋頂菜園被人們熟知

　　2013年10月，樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場”。對于一個初創(chuàng)者和門外漢來說，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開始積極地尋找顧客。功夫不負(fù)有心人，“哈哈農(nóng)場”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場，這讓樊偉和團(tuán)隊堅定了從業(yè)信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

　　可是好景不長，在開業(yè)好幾個月時間里接到的訂單屈指可數(shù)，新的問題又?jǐn)[到了他面前：造價高、沒有成熟的商業(yè)模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競爭力。面對困境，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

　　他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員魏曉明卻鼓勵他堅定信心，魏老師說：“屋頂菜園一定會有很廣闊的發(fā)展前景。因為一些發(fā)達(dá)國家的綠化面積達(dá)到100%，而中國才剛剛起步，因此你要抓住時機(jī)。”在魏老師的幫助下，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價格降低一半。魏老師建議：哈哈農(nóng)場可嘗試小規(guī)模起步，做出樣本工程，再爭取項目扶持資金，有一定盈利后再滾動發(fā)展；再有，“哈哈農(nóng)場”宜開展業(yè)務(wù)一體化服務(wù)，即提供屋頂農(nóng)場的整體設(shè)計方案，以克服容易被人模仿的弊病。

　　2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農(nóng)場生物科技有限公司”。然而，創(chuàng)業(yè)比他想象中的要復(fù)雜無數(shù)倍，面臨的困難一個接著一個。成立公司最大的問題就是資金投入。但很快機(jī)會來了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演，舞臺上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)夢，新穎的創(chuàng)業(yè)項目最終獲得了50萬元的投資。

　　有了資金投入后，他和團(tuán)隊成員開始對屋頂菜園進(jìn)行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養(yǎng)菜苗，設(shè)施的完善，連種菜的箱子都是反復(fù)改良過的，雖然看起來很簡單，但細(xì)節(jié)反復(fù)打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節(jié)省材料又能保證植物生長的好。

　　在推銷屋頂菜園的時候，樊偉充分運(yùn)用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，樊偉研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場APP”，2014年11月，哈哈農(nóng)場在Apple Store上架同名應(yīng)用。通過這個平臺樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢想。在這款手機(jī)應(yīng)用里，用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽臺種菜方面的種植知識，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據(jù)提醒卡片的指示，學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實在不會種菜，還可以到樣板農(nóng)場學(xué)習(xí)種植。整個種植過程經(jīng)過大量優(yōu)化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。

　　屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對現(xiàn)實的種種無奈?？墒撬桓市模瑹o數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚(yáng)的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復(fù)的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　一天，樊偉的手機(jī)突然響了，等他接聽之后，才知是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來的，原來負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報道，這引起了他的強(qiáng)烈興趣。屋頂種菜對他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對不少新媽媽來說都非常有吸引力！除了能帶來很溫馨的家的感覺，還能吃到和小時候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。

　　緊接著好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他誠意所打動，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，樊偉對“用戶就是上帝”這句話有著比普通人更深的理解。只要用戶出現(xiàn)問題，他總是第一時間用最快速度趕到。一次，武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個月已經(jīng)出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長慢，月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡易棚。最終通過反復(fù)考慮，月子中心選擇了搭造簡易棚。對于當(dāng)初在屋頂建菜園，這家用戶的負(fù)責(zé)人說，當(dāng)時并沒有多大把握。但是樊偉通過實踐證明，選擇屋頂上種菜是沒錯的?，F(xiàn)在這家月子中心因為有了屋頂菜園吸引了不少的準(zhǔn)媽媽，并且?guī)砹私?jīng)濟(jì)效益。

　　此外，樊偉的屋頂菜園被武漢某中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校所看重，作為學(xué)生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團(tuán)隊在學(xué)校屋頂給學(xué)生傳授農(nóng)業(yè)種植知識，引導(dǎo)學(xué)生更好地認(rèn)識自然，感受植物生長的過程。

　　隨著屋頂菜園良好聲譽(yù)的傳播，“哈哈農(nóng)場”的樣板房里迎來一批又一批的前來參觀的人們，水靈靈無公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛不釋手。

　　屋頂菜園：“傻瓜”也能種菜

　　在推銷屋頂種菜的時候，樊偉意識到，很多人其實對于如何種好菜是完全陌生的。為了把種菜變得更簡單，樊偉的團(tuán)隊已經(jīng)在反復(fù)調(diào)試團(tuán)隊研發(fā)的手機(jī)app平臺。通過這個平臺，樊偉要實現(xiàn)他提出的傻瓜也能種菜的夢想。

　　樊偉：主要是一方面教大家種菜，第二個是能讓一些菜友們來交流。也就是比如您拿到我們種植箱，你通過APP已經(jīng)學(xué)會怎么種菜，非常簡單，非常傻瓜化。

　　樊偉說，他相信，總有那么一天，他不僅會在武漢，甚至在全國的屋頂，都能看到自己的菜園。他要帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊前行，一步步去靠近夢想。

　　記者：你覺得你跟90年的你同齡人和比你大的人有什么區(qū)別嗎？不一樣嗎？

　　樊偉：可能視野不太一樣，格局不太一樣吧。

　　記者：為什么會不一樣？

　　樊偉：因為走的路多、看的書多、見的人多。認(rèn)識的牛逼的人多。

　　記者：你在想什么呢？

　　樊偉：我在想雖然這些樓不是我的，但以后這些樓頂，都是我們的。

　　屋頂菜園的未來充滿了希望

　　盡管靠著樊偉和團(tuán)隊努力贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農(nóng)場”屋頂菜園在未來還要走一段很長很艱難的道路。

　　因為除了市場供應(yīng)問題，國內(nèi)城市形態(tài)也制約著屋頂種菜的發(fā)展。例如有的小區(qū)樓頂幾乎都是不開放的。針對上述情況，樊偉也考慮過利用公司力量進(jìn)入小區(qū)，在樓頂建立菜園進(jìn)行租賃。但他發(fā)現(xiàn)，成熟小區(qū)的公共綠化地如果直接改造成菜園，會引起爭議，而在小區(qū)樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問題。

　　所以綜合考慮，樊偉和團(tuán)隊在多次討論之后打算籌備武漢第一家實體店，新開張的實體店搭建陽臺展示區(qū)，讓消費(fèi)者擁有更直觀的體驗，實體店在2015年5月開放迎客。

　　為了吸引更多的顧客和家庭，他們運(yùn)用“采摘+種植”的商業(yè)模式吸引家庭式消費(fèi)。比如：在哈哈農(nóng)場里，兩個家庭可共同領(lǐng)養(yǎng)一個植物；還經(jīng)常舉辦綠色食品DIY、親子活動、偷菜活動等。這樣顧客玩得開心，在對農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)生興趣的同時還可以感受到生活的美好和快樂。

　　盡管創(chuàng)業(yè)的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心一定要把“哈哈農(nóng)場”打造成全國最好的農(nóng)場。他說：“我相信，會有那么一天，不管在武漢甚至是全國，都能看見自己的菜園，我要帶著團(tuán)隊前行，一步步地邁向夢想。希望以后城市的樓頂上都會種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市中不只看到鋼鐵建筑，也可以看到鳥語花香”。

　　文/靜聽

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