創(chuàng)業(yè)慘敗挖下兩個(gè)大坑之后（2016.1.12）

　　2009年，他大學(xué)畢業(yè)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，說要干一番大事，卻接連慘敗，還挖下兩個(gè)大坑。2012年，背負(fù)170萬元債務(wù)，他要東山再起。他把草莓賣到80元1公斤，梨一個(gè)就賣到18元，還非常搶手。3年后，他的企業(yè)年銷售額超過500萬元，他到底有什么創(chuàng)業(yè)高招？

　　雖然是一個(gè)大霧的天氣，但是一大早，就有游客從洛陽市區(qū)來到伊川縣的這個(gè)園子，(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)進(jìn)門游客就被舞獅子的表演吸引了，有的人還跟著扭了起來。

　　記者：“我看你舞得挺專業(yè)，你再給我來兩個(gè)動(dòng)作，我看你學(xué)會(huì)沒有？怎么舞的？”

　　員工：“掌聲送給他好嗎？”

　　游客：“你是猴子派來的救兵嗎？”

　　舞獅子是剛進(jìn)園區(qū)活躍氣氛的，真正把游客吸引到這里的，其實(shí)是大棚里種的一樣?xùn)|西，他就是園區(qū)的主人--吳迪。

　　游客：“給我一個(gè)，可甜，給我一個(gè)，好吃。”

　　吳迪園區(qū)的第一批草莓才剛成熟，還沒有進(jìn)入盛果期，得到消息的老顧客就迫不及待來嘗鮮了。當(dāng)?shù)仄渌鼒@子草莓的價(jià)格在每公斤三四十元，而吳迪的草莓一公斤能賣到80元，還非常搶手。去年有的顧客沒吃過癮，今年草莓剛紅就來品嘗了。

　　記者：“往年來過嗎？”

　　游客：“來過來過?！?/p>

　　記者：“我看今年不是剛下來嗎？是不是一直惦記著這個(gè)？”

　　游客：“是是是，它這個(gè)味道確實(shí)不錯(cuò)，吃完這個(gè)之后，只會(huì)想他家的草莓了。”

　　記者：“你能吃多少？這樣?！?/p>

　　游客：“敞開肚皮吃嗎？”

　　記者：“對(duì)?！?/p>

　　游客：“那這一片我承包了?！?/p>

　　這些草莓看起來并沒有特別之處，為什么吳迪能賣得這么紅火呢？吳迪告訴記者，不光是草莓，他園區(qū)其它的水果也都很暢銷，西瓜一公斤20元，梨一個(gè)就能賣到18元，這讓記者非常好奇，到底是什么樣的梨，能賣出這樣的價(jià)格呢？

　　吳迪：“來，我們看一下梨樹?！?/p>

　　記者：“這個(gè)梨采摘的旺季是什么時(shí)候？”

　　吳迪：“梨的旺季是在10月中旬的時(shí)候，就在中秋節(jié)左右的時(shí)間，它就已經(jīng)開始采收了，并且裝箱開始銷售了?！?/p>

　　梨沒找到，只見到了梨樹，這些梨樹只有2米高，枝條也很細(xì)，結(jié)出的梨到底長(zhǎng)什么樣，為什么能賣到18元錢一個(gè)呢？看到記者疑惑，吳迪決定帶記者到倉庫去看看，倉庫留了一小部分梨，是專門要存到春節(jié)銷售的。

　　記者：“這個(gè)就是咱們18元一個(gè)的梨嗎？”

　　吳迪：“對(duì)，沒錯(cuò)，就是這個(gè)梨了。”

　　記者：“從這個(gè)外觀上來看，好像沒有什么特殊之處？”

　　吳迪：“沒錯(cuò)，這個(gè)梨我們看起來，也就跟平常的梨長(zhǎng)得都很像?！?/p>

　　一個(gè)梨18元，把普通水果賣出不普通的價(jià)格，當(dāng)?shù)厝硕颊f，吳迪有一雙點(diǎn)土成金的手，他種啥啥就值錢，經(jīng)常會(huì)有同行來到吳迪的園區(qū)向他取經(jīng)，想知道他是怎么做到的，多家媒體也對(duì)吳迪做過報(bào)道。

　　《農(nóng)村工作通訊》主任記者盧新松：“那水果怎樣賣出去，為什么他的能賣出那么高的價(jià)錢，在市場(chǎng)上還是供不應(yīng)求，為什么別的企業(yè)不可以，這就是我要采訪他的真實(shí)意圖?！?/p>

　　洛陽市某果蔬種植企業(yè)總經(jīng)理郭國(guó)寧：“非常不簡(jiǎn)單，價(jià)位包括他的產(chǎn)品，在洛陽市還是數(shù)一數(shù)二的，也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的?！?/p>

　　別人羨慕吳迪，說他是個(gè)創(chuàng)業(yè)奇才，但是在采訪中吳迪卻告訴記者，大家這樣說是不了解他的故事，其實(shí)2009年創(chuàng)業(yè)后他接連失敗，到2012年還欠著170萬元的債務(wù)，最艱難的時(shí)候他感覺無路可走，還曾經(jīng)在這塊地上，挖了兩個(gè)5米深的大坑，并且說出了這樣一句狠話。

　　吳迪：“也想挖個(gè)坑把自己埋進(jìn)去。”

　　現(xiàn)在能笑談兩個(gè)大坑，但當(dāng)年的艱辛是個(gè)什么滋味，只有吳迪自己知道。３年時(shí)間，從欠債170萬元華麗轉(zhuǎn)身，如今企業(yè)一年銷售額超過500萬元，吳迪究竟是怎么做到的呢？

　　這里是古都洛陽，吳迪就在這座城市里長(zhǎng)大。

　　吳迪：“爸媽，這是中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)節(jié)目的張記者?！?/p>

　　記者：“您好，叔叔阿姨您好?！?/p>

　　吳迪的父親吳育謙：“你好。讓你們看看我們家的相冊(cè)?！?/p>

　　記者：“好?！?/p>

　　父母都是公務(wù)員，吳迪是家里的獨(dú)生子，他的成長(zhǎng)一帆風(fēng)順。2005年，吳迪考上了空軍指揮學(xué)院的地方生，學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。2009年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他根本沒去找工作，一門心思想著要自己創(chuàng)業(yè)。

　　吳迪：“成功的人都已經(jīng)站到了人生的巔峰，覺得他們很輝煌，也很耀眼，我在想那我有沒有一天可以成為這樣的人。做一個(gè)老板，管著一些員工，天天想上班就上班，想不上班就不上班，多帶勁?！?/p>

　　初出校門的吳迪心氣很高，想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，當(dāng)時(shí)在他看來，創(chuàng)業(yè)不是個(gè)難事，家里人對(duì)他的選擇也非常支持。吳迪開始四處尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，2009年6月，吳迪在洛陽市孟津縣吃到了一種西瓜，這一吃讓他吃出了創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　吳迪：“吃了一口下去，太甜了，而且從頭吃到底是一個(gè)甜度，現(xiàn)在我們看到這個(gè)西瓜的瓜皮，在這么厚10毫米，而我們那個(gè)西瓜只有3毫米，大家都在搶這個(gè)西瓜，那種不就行了，農(nóng)業(yè)又不難，就是種個(gè)西瓜，我覺得很輕松?！?/p>

　　找到了好西瓜品種，吳迪覺得，只要灑上種子就坐等收錢了，這項(xiàng)目省事又賺錢，太好了。吳迪把種西瓜的想法，告訴了最好的朋友張揚(yáng)，張揚(yáng)當(dāng)時(shí)在北京一家公司工作，聽吳迪一鼓動(dòng)，就立馬辭職回來了。

　　張揚(yáng)：“給我打電話，說要不咱回來，干點(diǎn)大事，一年怎么不掙個(gè)一兩百萬元，我們想那樣，然后我們倆就數(shù)錢?！?/p>

　　吳迪：“當(dāng)時(shí)非常非常有信心，絕對(duì)沒得說，中國(guó)第一，這是當(dāng)時(shí)我們的想法，就帶著這種野心，然后就殺到這里來了?！?/p>

　　兩個(gè)小伙伴做夢(mèng)也想不到，迎接他們的卻是接連慘敗，慘到讓他們痛哭流涕，甚至差點(diǎn)兄弟反目。

　　2009年12月，吳迪拿著上大學(xué)時(shí)打工存的10萬元，來到伊川縣江左鎮(zhèn)石張莊村，在這里租下了5個(gè)溫室大棚，請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕窠o他種西瓜。2010年6月，西瓜倒是結(jié)出來了，可切開了一看，他和張揚(yáng)都懵了。

　　張揚(yáng)：“一切開一個(gè)，白的?！?/p>

　　記者：“白的？不熟？”

　　張揚(yáng)：“對(duì)，就是白色的，再切兩個(gè)，還是白的?！?/p>

　　吳迪：“瞬間沒東西了，（腦子）一片空白，這么簡(jiǎn)單一個(gè)東西怎么能種成這樣呢，整得血本無歸，什么也沒得到?！?/p>

　　因?yàn)槠刚?qǐng)的農(nóng)民技術(shù)不過關(guān)，10萬元最終換回了5棚生西瓜，怕別人知道笑話，吳迪和張揚(yáng)悄悄挖了個(gè)大坑，把西瓜都埋掉了。他們倆不死心，又從孟津縣聘請(qǐng)了一位西瓜技術(shù)員孫小峰，2011年，吳迪從家人和朋友那里借了80萬元，承包了40個(gè)大棚，全種上了西瓜。這一年西瓜倒是種熟了，可吳迪卻更發(fā)愁了。

　　吳迪：“當(dāng)時(shí)40個(gè)棚的西瓜，將近有1萬箱左右，這1萬箱的西瓜，在同一時(shí)間全部成熟的時(shí)候，我們就傻眼了，西瓜怎么賣？賣給誰？”

　　記者：“原來沒想過怎么賣嗎？”

　　吳迪：“沒想過，我覺得在孟津那邊賣那么好?！?/p>

　　以為種出好西瓜就會(huì)有人上門搶購，看到?jīng)]人來園區(qū)才慌了神，臨時(shí)去找客戶，1萬箱西瓜只賣出1000多箱，7天后剩下的西瓜都爛掉了，吳迪只好讓工人挖了一個(gè)更大的坑，把爛西瓜偷偷埋了。

　　吳迪：“家丑真的不可外揚(yáng)，這一次我們?nèi)齻€(gè)想挖個(gè)坑，把我們?nèi)齻€(gè)都埋了，見所有人都跟人說，這次我們一定要干一個(gè)大事，大事大到最后，是坑很大?！?/p>

　　接連2年失敗，吳迪欠下了90萬元的債務(wù)，更讓他傷心的是，好朋友張揚(yáng)非常埋怨他，說要散伙回北京去，兩個(gè)人大吵了一架。

　　張揚(yáng)：“當(dāng)初把我忽悠給回來了，但是現(xiàn)在是這樣一個(gè)爛攤子，他拍著桌子在那里哭，然后我那會(huì)就是，坐在地上沒聲，掉眼淚。”

　　吳迪：“所以我當(dāng)時(shí)覺得很受傷，我們發(fā)小20多年的友情，難道比不了這兩次小小的失敗，給我們帶來的這種信任嗎？我可能會(huì)去騙你張揚(yáng)嗎？我該流的淚也流了，我就先拍桌子走了?！?/p>

　　事業(yè)慘敗，朋友也差點(diǎn)反目，吳迪遇到了他人生中的第一個(gè)坎，接下來該怎么辦他也很迷茫。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)又負(fù)債在身的他，后來又是如何扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，成長(zhǎng)為別人眼中的創(chuàng)業(yè)奇才呢？

　　連續(xù)兩年失敗，讓吳迪很受打擊,他靜下心來反思失敗的原因，也看了很多與商業(yè)有關(guān)的書籍，有本書里說了一句話，這句話讓吳迪豁然開悟。

　　吳迪：“白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已也。這是所有的人天下人對(duì)白圭的一個(gè)鑒定，和（對(duì)）他的評(píng)價(jià)，那最后就是我覺得最重要的一點(diǎn)，就是他非茍而已的態(tài)度，認(rèn)真到極致去做這件事情，一定會(huì)成功，我一定會(huì)做到我能做到的極致?！?/p>

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38794.html)

以前把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單，認(rèn)為輕松坐著就能賺錢，創(chuàng)業(yè)中會(huì)出現(xiàn)什么問題根本沒有認(rèn)真去想，吳迪覺得，如果用“非茍而已”認(rèn)真到極致的態(tài)度去干事業(yè)，一定能有轉(zhuǎn)機(jī)。他和父母說了自己的想法，請(qǐng)求家人支持他東山再起。

　　吳迪的父親吳育謙：“在失敗面前，他越干越（往前）沖，這點(diǎn)我是最開心的，原來我就最怕父母親頂著你去，最后他再給你應(yīng)付，那能干好才怪，那就不行了，那一定是順勢(shì)發(fā)展。我就給他媽說，真不行，咱把兒子培養(yǎng)出來，真要是弄砸了，那我討飯棍都準(zhǔn)備好了，我出去要了半塊紅薯，讓你先吃，我們倆開玩笑的（話）?！?/p>

　　父母用房子抵押，給吳迪貸款了80萬元，吳迪又說服(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cyone.com.cn)揚(yáng)留下來，和他一起再拼一年。

　　2012年，西瓜剛開始育苗，吳迪和張揚(yáng)就開始通過微博等渠道宣傳，尋找有購買意向的客戶，為了避免再出現(xiàn)西瓜集中上市的情況，吳迪和技術(shù)員商量，分批次種植，把上市時(shí)間拉長(zhǎng)到2個(gè)月。吳迪天天泡在大棚里，以前從不關(guān)心種植技術(shù)，后來一見懂技術(shù)的老師，就拉住問個(gè)沒完沒了。

　　洛陽農(nóng)林科學(xué)院果樹研究所工程師姬延偉：“每次到都要問問題，我的專業(yè)知識(shí)他已經(jīng)快學(xué)完了，目前在我見的是最認(rèn)真的一個(gè)人，做什么事情，都是要求精，求實(shí)，求真。”

　　吳迪的朋友賈劍：“我們來的時(shí)候，看他在那里忙，我們也沒好意思打擾他，我們走的時(shí)候，我跟他說我們走了，（他說）你們來了，你們什么時(shí)候來的，我也沒接待你們，感覺就已經(jīng)著魔了就那種。”

　　2012年6月底，吳迪的西瓜成熟，他線下銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合，把西瓜全部賣到洛陽市區(qū)，一公斤20元錢，總銷售額198萬元，他第一次品嘗到了豐收的喜悅。

　　西瓜種植成功后，吳迪突然開始往全國(guó)各地跑，出去只干一件事，到處買草莓吃草莓，在北京的一個(gè)草莓博覽會(huì)上，他還因?yàn)槌圆葺[出了一個(gè)笑話。

　　吳迪：“將近有300多家企業(yè)，（草莓）品種也覆蓋有各種各樣的，我那天就一個(gè)品種一個(gè)品種吃，足足吃了有8斤，以后大家一定要注意，千萬不要吃那么多草莓，會(huì)拉肚子的，所以當(dāng)天晚上，不是還都不止當(dāng)天晚上，當(dāng)時(shí)拉肚子一共持續(xù)了大概有5天的時(shí)間。”

　　吳迪著了迷一樣到處吃草莓，其實(shí)是為了選出一個(gè)好吃的草莓品種，這樣基地夏天種西瓜，冬天種草莓，有效利用大棚。別人都勸他，選品種差不多就得了，有必要這樣較真嗎？可吳迪卻說，隨便應(yīng)付一下那絕對(duì)不行！他必須要找到最好吃的草莓。

　　吳迪：“我心里一直有這個(gè)理念，就是非茍而已。既然說到這件事情，而且要做草莓，已經(jīng)確定下來了，首先我不希望再像我們做西瓜的時(shí)候，前三年這樣再走彎路，去經(jīng)過你極致地觀察和尋找，最好吃的那一個(gè)，一定才能征服我的消費(fèi)者，必須要有一個(gè)最極致的態(tài)度，才有可能走向成功?！?/p>

　?。秱€(gè)月時(shí)間，行程6萬公里，前往１３個(gè)省份，考察７３個(gè)草莓品種，試種３個(gè)品種，最終選中紅顏草莓，含糖度14，甜酸比8：2。

　　找草莓較真，種草莓吳迪更較真，他不光要求草莓好吃，還要讓它好看，草莓的個(gè)頭要均勻，單個(gè)果重控制在40-50克之間，不能過大或過小。要想做到這些，就必須要把種植流程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　吳迪：“這個(gè)設(shè)備是拍攝我們整個(gè)草莓棚內(nèi)的狀況，而這個(gè)是拍我們一棵草莓的局部，每小時(shí)會(huì)拍一張照片?！?/p>

　　吳迪安裝了圖像監(jiān)控、光照測(cè)定等設(shè)備，收集到的信息通過接收器傳輸，進(jìn)入電腦總機(jī)匯總分析，電腦根據(jù)草莓生長(zhǎng)情況下達(dá)指令，每天把每個(gè)大棚要做的工作發(fā)到主管手機(jī)上，主管來通知大棚里的工人，工人按指令干活，不懂技術(shù)的人也能種出好草莓，吳迪給這套管理系統(tǒng)，取名智慧農(nóng)業(yè)。

　　2013年底，吳迪的草莓成熟了，他通過微博等方式宣傳，吸引洛陽市區(qū)的游客前來采摘，每公斤草莓賣到80元，依然供不應(yīng)求。

　　游客：“這個(gè)草莓特別甜，要比市面上賣的甜太多了?！?/p>

　　只摘草莓太單調(diào)，為了吸引更多的人來園區(qū)，吳迪還帶著游客熬制草莓醬，請(qǐng)游客品嘗，園區(qū)里免費(fèi)提供午餐，他還設(shè)計(jì)了一些比賽活動(dòng)來帶動(dòng)人氣。

　　吳迪：“預(yù)備，開始?！?/p>

　　游客：“加油加油加油?！?/p>

　　這個(gè)比賽叫三條腿運(yùn)蔬菜，2人一組，各綁個(gè)一條腿，跑到蔬菜攤上裝好蔬菜，再運(yùn)到起點(diǎn)，3分鐘時(shí)間運(yùn)的最多的一組獲勝。為了拿獎(jiǎng)，各組隊(duì)員都使出了自己的絕招，有這樣運(yùn)的，也有這樣運(yùn)的。

　　游客：“一二，一二，一二，快快快?！?/p>

　　吳迪：“少兒組的（冠軍），這是一箱（梨），這是成人組的（冠軍）?！?/p>

　　游客：“好，謝謝吳總?！?/p>

　　攝影師：“三二一?！?/p>

　　2013年，吳迪開始種梨，他從60多個(gè)品種里，選出了這種秋月梨，普通梨含糖度12，這種秋月梨含糖度達(dá)到了18，味道甜，個(gè)頭也大，重的一個(gè)就有一斤半。好梨還得有好賣法，吳迪從每棵樹上選出6個(gè)最大的梨，每一個(gè)都用一個(gè)禮盒來裝，一個(gè)18元，一箱6個(gè)108元。剩余稍小一點(diǎn)的梨，也是禮品包裝，每個(gè)能賣6元錢。這些梨吳迪只在中秋節(jié)和春節(jié)銷售，平時(shí)來園區(qū)的游客只能嘗個(gè)新鮮，或是當(dāng)獎(jiǎng)品領(lǐng)走，想買都買不到。2013年，吳迪的梨和草莓，全年銷售額達(dá)到282萬元。

　　記者去采訪時(shí)，洛陽剛降下一場(chǎng)大雪，大棚被覆蓋后光照度不夠，如果不能及時(shí)鏟雪透光，草莓的成熟期將推遲，品質(zhì)也會(huì)受到影響。吳迪和工人緊急除雪，午飯也顧不上吃，工人們都干勁很足，毫無怨言。

　　記者：“你好，我看你在這里鏟得可帶勁了，冷不冷？”

　　員工樊國(guó)粉：“鏟著雪就不冷了，跟自己的（事情）一樣，自己都可努力。”

　　現(xiàn)在工人是主動(dòng)干活，可就在一年前，吳迪還在為管理工人頭疼，這些工人都是周邊村子的留守婦女，平時(shí)很散漫，春節(jié)臨近就回家不來了，而春節(jié)前正是草莓集中上市的時(shí)候，吳迪用雙倍工資都很難把她們請(qǐng)回來。這個(gè)難題后來吳迪上了一堂課就解決了。原來，2014年10月，洛陽市農(nóng)工委成立了一所農(nóng)民大學(xué)，專門培訓(xùn)涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)民工。

　　中共河南省洛陽市委常委農(nóng)工委書記史秉銳：“興辦農(nóng)民大學(xué)，主要是為了適應(yīng)我們洛陽，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)當(dāng)中，就不僅需要對(duì)農(nóng)民個(gè)體進(jìn)行專業(yè)技術(shù)，這種營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，更需要對(duì)這些農(nóng)業(yè)的新型經(jīng)營(yíng)主體，它的這引起投資者經(jīng)營(yíng)者管理者，還有從業(yè)者，進(jìn)行適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的這種培訓(xùn)?！?/p>

　　吳迪參加了農(nóng)民大學(xué)的培訓(xùn)，在課堂上，他的難題得到了專家的指點(diǎn)。

　　河南省洛陽市農(nóng)民大學(xué)教育長(zhǎng)張鵬飛：“農(nóng)民本身從事工作是松散型的，那么怎么樣把大家的積極性調(diào)動(dòng)起來，農(nóng)民大學(xué)作為一個(gè)課題，進(jìn)行了小范圍的研究，我們就發(fā)現(xiàn)，要調(diào)動(dòng)大家的積極性，必須讓他們參與進(jìn)來，真正參與進(jìn)來?！?/p>

　　吳迪更改了管理方式，以前工人集體干活，領(lǐng)的是固定工資，現(xiàn)在他把每個(gè)大棚分包給固定的工人，根據(jù)草莓產(chǎn)量給工人發(fā)工資，種出的草莓產(chǎn)量越大工資越高，年底排前三名的工人還有大獎(jiǎng)。工人積極性高了，2015年草莓產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)了20％，這也讓吳迪有信心擴(kuò)大規(guī)模，準(zhǔn)備明年到其它地區(qū)收購農(nóng)場(chǎng)。

　　在洛陽，很多像吳迪一樣的創(chuàng)業(yè)者，都走進(jìn)了農(nóng)民大學(xué)的校門，全市63個(gè)教學(xué)點(diǎn)，采用課堂教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)相結(jié)合的方式，一年多時(shí)間，共培訓(xùn)1萬9千人次，授課內(nèi)容也不斷豐富。記者去采訪時(shí)，農(nóng)民大學(xué)的農(nóng)用無人機(jī)培訓(xùn)項(xiàng)目剛剛落地。

　　中共河南省洛陽市委常委農(nóng)工委書記史秉銳：“市場(chǎng)只要有需求，那么我們的培訓(xùn)就要跟得上，同時(shí)還要著眼于未來，要進(jìn)行深入研究，未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么，解決我們未來農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)中知識(shí)技能培訓(xùn)的需要，才能使我們的農(nóng)民大學(xué)，教育的質(zhì)量會(huì)更高，教學(xué)的成果會(huì)更好?！?/p>

　　編導(dǎo)：張輝

　　攝像：程詩雄

　　本文來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(http://www.cyone.com.cn/cfsp/38794_2.html)