近年來(lái)，內(nèi)地的造星模式業(yè)已從“露臉”變成“露腦“。被網(wǎng)友稱(chēng)為“泥石流中清流”的馬薇薇，完成從“金句女王”到米果文化副董事長(zhǎng)的蛻變，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在36kr舉辦的“WISE大會(huì)”上第一次分享自己的商業(yè)世界。

  “萬(wàn)物有靈”的自然規(guī)律是發(fā)掘你的“靈“

  在會(huì)上，馬薇薇說(shuō)， “全民偶像的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”，“我們成長(zhǎng)的時(shí)代，偶像能獲得全民崇拜，比方說(shuō)，王菲、有劉德華、有張學(xué)友?？傊?，又有天王，又有天后，那個(gè)時(shí)代幾億人會(huì)愛(ài)同一個(gè)人?！?/span>

  然而，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，她這樣解讀：“現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)‘全民偶像’了。受眾的興趣不斷轉(zhuǎn)移，不再只接受單一媒體或意見(jiàn)領(lǐng)袖輸出的價(jià)值觀和審美。同時(shí)，所有的平臺(tái)，所有的個(gè)人，都在不停的輸出，每個(gè)受眾也都找到了自己奇特的口味。他們對(duì)自己喜歡的偶像，可以仰視的喜歡、可以俯視的喜歡、可以平視的喜歡、還可以透視的喜歡。”

  同時(shí)，作為米果文化副董事長(zhǎng)，以及《好好說(shuō)話》主創(chuàng)之一的馬薇薇，對(duì)投資人最關(guān)心的“影響力變現(xiàn)”，給出了自己的回答，那就是“進(jìn)階賣(mài)身”?！跋认肭宄?，自己受人喜歡的特質(zhì)，到底是什么？比如我經(jīng)常被大家提及的思路好，說(shuō)話有趣，我把這些它提煉出來(lái)，而這個(gè)過(guò)程，叫做‘產(chǎn)品化自我內(nèi)核’。我把我的內(nèi)核特質(zhì)提煉出來(lái)之后，做成一款產(chǎn)品，這比賣(mài)大棗和賣(mài)大胸，更有持續(xù)發(fā)展的可能?！?/span>

  不要商業(yè)帝國(guó)，不要宗教，她要活在“魔法世界”

  在娛樂(lè)圈，外界經(jīng)常會(huì)給馬薇薇貼上 “獨(dú)立女性”等不同于其他明星的標(biāo)簽。在創(chuàng)業(yè)之后，她仍舊我行我素，把商業(yè)看得一樣通透。

  截至目前，馬薇薇和馬東、胡漸彪、邱晨、黃執(zhí)中、周玄毅和劉京京一起創(chuàng)立的米果文化所推出的《好好說(shuō)話》，已有超過(guò)13萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)訂閱，這可能就是馬薇薇所說(shuō)的“萬(wàn)物有靈”時(shí)代的自然規(guī)律。

  然而，這一切對(duì)她來(lái)說(shuō)不過(guò)是魔法世界中的一塊“碎片”，在她看來(lái)：“進(jìn)行廣告代言是單純給偶像增值，這個(gè)偶像會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，但粉絲會(huì)流失。但是，如果你提煉出你的特質(zhì)變成‘魔法碎片’，再販賣(mài)給你的粉絲，使他成為用戶(hù)之后，增加的是誰(shuí)的價(jià)值？用戶(hù)的價(jià)值。當(dāng)他使用你的產(chǎn)品成為習(xí)慣，而你也成為他日常生活的一部分的時(shí)候，你們兩個(gè)就會(huì)永不分離。這就是，從喜歡你、欣賞你，到成為你、擁有你。”

  除了星辰大海的征程，“氪金前行”是最純粹的愛(ài)

  曾經(jīng)在《奇葩說(shuō)》上振臂一呼“我們的征程是星辰大海”開(kāi)啟瘋狂吸粉模式的馬薇薇，轉(zhuǎn)身成為創(chuàng)業(yè)者后，不僅成功地產(chǎn)品化了自己身上屬“靈”的那一部分，更重構(gòu)了當(dāng)下的“粉絲關(guān)系”。

  馬薇薇說(shuō)：“很多人說(shuō)粉絲對(duì)偶像的愛(ài)是最純粹的，不對(duì)！世界上最偉大、最純粹、最不可或缺的愛(ài)，來(lái)自于金錢(qián)關(guān)系。所以，當(dāng)我們跟粉絲建立了金錢(qián)關(guān)系，使他成為我們用戶(hù)的時(shí)候，那種愛(ài)不再是仰視的，他不再覺(jué)得你高不可攀。當(dāng)他每天使用你的產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得，我們是一體的。這更加牢不可破?！?/span>

  在談到“氪金進(jìn)階”時(shí)，米果文化創(chuàng)始人之一，“游戲氪金玩家代表”黃執(zhí)中就成了馬薇薇的調(diào)侃對(duì)象?！跋啾绕胀ㄍ婕以谟螒蛑行列量嗫嗯?/span>30天，黃執(zhí)中一下充值2000塊錢(qián)，感覺(jué)自己就贏在了起跑線上。這相當(dāng)于，黃執(zhí)中只花了一天就達(dá)到了別人30天的游戲成果。我們希望創(chuàng)造的內(nèi)容產(chǎn)品，就像你得到了一個(gè)神奇的卡牌，瞬間擁有了魔法師一般的力量。也許金額是198，也許是68，也許是一天1塊錢(qián)?！唇稹屇忝刻於加谐榈娇ㄅ频母惺埽谶@個(gè)過(guò)程中，你會(huì)漸漸感覺(jué)到，你與其他玩家不一樣了?！?/span>

  對(duì)于未來(lái)，馬薇薇說(shuō)“我們是一個(gè)擁有魔法力量的、后現(xiàn)代的、二次元的、神經(jīng)病的、不著調(diào)的公司。我們有我們的受眾，我們?yōu)槊總€(gè)少數(shù)人販賣(mài)出他們少數(shù)喜歡的特質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)形成一系列的產(chǎn)品包的時(shí)候。我相信，這就是我們成功的時(shí)候?！?/span>